Expertos en redes sociales indican que los primeros tres segundos de un video son cruciales para captar la atención del espectador. Una aparición llamativa o cómica puede detener a un usuario, por ello se vuelve común observar personas promocionando apartamentos para la venta o el alquiler en redes sociales.
Las inmobiliarias han adoptado esta táctica para dar visibilidad al mercado. Un individuo carismático que aparece en un video actúa como un imán para captar rápidamente el interés. Es esencial después, según los especialistas, proporcionar información precisa y concisa sobre el inmueble en cuestión.
La importancia del contenido en la era digital
“Actualmente es indispensable utilizar las redes para promocionar, de lo contrario estás fuera de juego. Hay que innovar con alguna persona o recurso que sorprenda, incluso llegando a lo extraordinario”, opinan agentes inmobiliarios entrevistados por Clarín. Aunque es más efectivo para compradores y vendedores, la victoria depende de la excelencia del contenido y la planificación estratégica detrás de este. “Son una herramienta clave, aunque aún no sustituyen a los métodos convencionales como portales tipo Argenprop, Zonaprop o MercadoLibre”.
Braulio Bauab, de Braulio Inmuebles, menciona la importancia de la confianza más allá de la creatividad visual. “Generar confianza es crucial, nuestro objetivo es diferenciarnos con éxito y un toque humano. La compraventa es un proceso tenso, y estar presente y saber aconsejar son parte de nuestras obligaciones”, afirma.
El rol de las redes sociales en la venta rápida
“Los contenidos en redes ayudan a acelerar las ventas. No buscamos solo el impacto, sino transmitir confianza, un aspecto vital para nosotros”, enfatiza Braulio. “La aparición de Luis en nuestros videos no solo aumenta la visibilidad, sino que como periodista infunde profesionalismo y credibilidad”, dice sobre su esposo Luis Novaresio, quien colabora en algunas publicaciones.
Bauab comenta que cuentan con un presupuesto específico para publicidad en redes sociales, esencial hoy en día, y una empresa que produce sus videos.
Celebridades y otros enfoques creativos
En el mercado inmobiliario, las redes sociales presentan una variedad sorprendente de métodos para llamar la atención desde el comienzo. Algunos “consejeros” logran miles de vistas indicando cómo hacer un video para exhibir un apartamento: “No cometas el error de sexualizar la publicidad. Enfocarse solo en la apariencia atraerá otro tipo de atención”, advierte un experto que prefiere mantenerse anónimo.
Recientemente, se ha visto a Lizy Tagliani en el sector inmobiliario. La actriz se unió a un amigo para revitalizar una inmobiliaria tradicional en Adrogué. Su proyecto, Clemeno Propiedades By Lizy, es una muestra de cómo las personalidades famosas están incursionando en este ámbito.
Cómo mantener la profesionalidad con estrategias creativas
Más allá de las celebridades, la presencia y la imagen en redes también se utilizan para atraer clientes. “A menudo ignoramos a los detractores con elegancia”, afirma Silvana Pelosi de Infinity Premier, reconociendo que los looks refinados capturan la atención en sus videos.
Pelosi ha estado en el negocio por un año y medio, usando las redes desde el principio. “Mi primer video alcanzó un millón y medio de vistas, lo que me permitió avanzar en mi carrera”, asegura.
Mauro Larea, otro referente en el sector, usa el humor y estrategias innovadoras para destacar. “Recientemente hice un video en el que me veía saltando en un departamento bajo el lema ‘el piso es lava’. Esto me ayuda a conectar con los clientes y atraer seguidores”, comparte.
Para Silvia Ferri, la competencia en el sector es intensa. A medida que las redes ganan protagonismo, ella destaca que mientras algunas inmobiliarias recurren a estrategias llamativas, su enfoque se basa en transmitir conocimiento y evitar caer en clichés.
Cintia Ruiz también subraya el poder de una buena presencia visual. “Para nosotros, es esencial mostrar cómo trabajamos. La imagen lo es casi todo, por eso hacemos inversiones publicitarias en redes”, comenta. “Cuando filmo, me esfuerzo por estar impecable y agregar mi estilo y humor”, añade.